ארכיון

ארכיון: אסטרטגיה

שיווק b2b הכר את המגמות ובחר את האסטרטגיה הנכונה

15 נתונים לבניית אסטרטגיה B2B לעסק שלך לשנת 2016

להלן 15 נתונים סטטיסטיים להתנהגות קהל צרכנים בעסקי B2B כדי לעזור לך לתכנן אסטרטגיית ניהול חדשה לקראת שנת 2016: לקוחות עסקי  B2B מעדיפים בכ55% לערוך סקר מידע ברשתות חברתיות לפני שהם מחויבים לרכישה. 80% ממקבלי החלטות רכישה העדיפו לקנות לאחר שקיבלו מידע אודות המוצר שהגיע מבתבות מאשר פרסומות. בחישוב כולל לקוחות מעדיפים להשתמש יותר באפשרות"הוסף לעגלה" בטלפונים סלולריים בעת רכישה מאשר במחשב האישי הביתי. בערך 67% מהלקוחות מעדיפים חיפוש תוכן שיווקי בכתבות מאשר בפרסומות ...
מיתוג אישי דיגיטלי

מתג את עצמך – 7 כלים למיתוג אישי דיגיטלי

חברות מתייגות עצמן על ידי בידול עצמי של מוצריהן. חלק משיטות אלה ניתן ליישם גם במישור האישי על ידי מיתוג אישי ולמעשה מאפשר בידול איכותי משאר המתחרים בשוק.   המטרה במיתוג עצמי היא כאמור לבדל את עצמך ואישיותך ממתחרים אחרים כך שתוכל להשיג את המטרות והיעדים שהצבת כמו למצוא את עבודת החלומות שלך, לקבל העלאה במשכורת או להחליף לעבודות שונות במסגרת הקריירה שלך. לשם כך ריכזנו שבעה צעדים למימוש באמצעות מיתוג אישי והבדלה ...
its-time-to-think-globally_articles_01[1]

תוצאות מרתקות של מחקר – חשיבות של "התנהגות מונחית מטרה" לביצוע רכישה

השגת מטרות בחיים משפיעות על הדרך בה אנו מתנהגים בכל אספקט של קיומנו. לדוגמה וויתור על  אכילת עוגת תותים מעולה על מנת ליישם סוף סוף את הדיאטה שהבטחנו לעצמנו (בהצלחה רבה, לא בשבילי). בהיבט רחב יותר השגת המטרות משפיעות על הדרך בה אנו עובדים אם בקבלת החלטות מרחיקות לכת בנוגע להשקעות ויישום טכנולוגיות חדשות בעסקים. במשך השנים האחרונות סובב המחקר במדעי החברה על קבלת החלטות בהקשר להשגת מטרות ארוכות טווח בעתיד.יותר ...

הזדמנות- איך למנף את אנשי המכירות ליצירת תוכן איכותי

האתגר הוא, כיצד למנף את כישוריהם של אנשי השיווק והמכירות על מנת ליצור לידים טובים יותר ולמעשה להוביל את הקונה במשפך הרכישה בצורה מהירה, קלה וידידותית יותר? כיום עם הכנסת השיווק הפנימי ניתן למנף אותו ליצירת קמפיינים הניתנים בקלות לעקיבה וליצירת לידים משמעותיים בהתאם. כיום קבוצות שיווק ומכירות המתואמות יחדיו מצאו דרך חדשה לחלוטין ליצירת לידים שבאמצעותם ניתן גם לעקוב אחר הביצועים בכל תהליך המכירה.   תוכן משמש כלי חשוב ביותר בכל תהליך השיווק ומכירה. כיום הקונה נתקל ...
שיווק B2B

ממצאים חדשים! איך להזניק את מחזור המכירות באמצעות שיווק דיגיטלי B2B מנצח

יכולות השיווק של תעשיית התוכנה בכל הנוגע לשיווק דיגיטלי B2B מתחיל להידמות לשיווק B2C . פירושו של דבר שתעשיית ההייטק ודומיה מתחילות לאמץ גישה של מכירה עם מינימום תקשור עם אנשי מכירות. הם מבצעים מחקר, הערכת וקניה לעיתים ללא התערבות אנשי מכירות. מצב זה מצריך יצירת סט חדש של יכולות שיווק עתידיות. המאמר בודק ומצביע על אפשרויות חדשות שעל המשווק לבחון לפני שהוא פונה אל הקונה החדש בהתאם להתנהגות הצרכנית החדשה שלו. התנהגות ...
אסטרטגית שיווק דיגיטלית B2B

ממצאים ומסקנות באסטרטגית שיווק דיגיטלי B2B.

מגמות וממצאים שהתקבלו מתוך ניסויים, המאפשרים לקבל ידע איך לשווק B2B באופן יעיל יותר. תחילה בניית אסטרטגיה הכוללת קביעת יעדים, תכנון, הוצאה לפועל ובדיקת תוצאות. האמצעים הם על ידי שימוש במדיה בתשלום או מדיה אורגנית  או מדיה נרכשת. להלן הצעדים הראשונים להתחלה: כדי לעקוב אחר המגמות בשיווק דיגיטלי B2B, עלינו להבין כיצד הקהל והקונים במסגרת B2B משתנים במהלך הזמן. מסקר שנערך נקבע כי 9 מתוך 10 קונים במסגרת B2B טוענים כי אם ירצו ...

B2B – להכיר טוב יותר מה מניע את הלקוחות הפוטנציאלים שלנו, תוצאות מחקר

להכיר את התנהגות הצרכנים של הלקוחות שלנו, מאפשר לתת שירות ומוצר מותאם יותר, מה שמוביל בהכרח ליעילות גבוהה ולשיפור יחסי ההמרה בתהליך המכירה. בהתאם לסקר אחרון שנערך ע"י GMI שבדק את תהליך הרכישה של לקוחות  B2B . נמצא כי קרוב ל64% מהלקוחות של מוצרי טכנולוגיה ,קוראים לפחות  2-5 קטעי מידע טרם קבלת החלטה לרכישת המוצר. קרוב ל30% מהמשיבים טענו כי מידע הכתוב על נייר משפיע על החלטתם בדבר רכישה או לא של המוצר.15% ...

שיווק B2B דיגיטלי, הרגש שמחבר בין לקוחות למותגים

תוצאות מחקר שנערך ע"י Google בין 3,000 רוכשים שונים ו 36 מותגים. סביבת עסקים B2B תמיד היתה מכוונת כדי ליצור קשר רגשי עם הלקוח. כיום יותר מתמיד נערכים מאמצים להשגת מטרה זו.ההנחה הרווחת היא שהלקוח הממוצע מבצע החלטות לא בהכרח רציונליות ולפיכך גם ההחלטות המתקבלות לא נכונות. בהתאם לזאת, מכוונים כיום עסקי B2B לבידול כל עסק ומותגיו לשם יצירת ייחודיות ושיפור הקשר בין הלקוח למותג. Google הצטרפה למכון מחקר לבדיקת התנהגות צרכנים, ...
בלוג Intouch

בלוג Intouch