ארכיון

ארכיון: שיווק דיגיטלי B2B

שיווק b2b הכר את המגמות ובחר את האסטרטגיה הנכונה

15 נתונים לבניית אסטרטגיה B2B לעסק שלך לשנת 2016

להלן 15 נתונים סטטיסטיים להתנהגות קהל צרכנים בעסקי B2B כדי לעזור לך לתכנן אסטרטגיית ניהול חדשה לקראת שנת 2016: לקוחות עסקי  B2B מעדיפים בכ55% לערוך סקר מידע ברשתות חברתיות לפני שהם מחויבים לרכישה. 80% ממקבלי החלטות רכישה העדיפו לקנות לאחר שקיבלו מידע אודות המוצר שהגיע מבתבות מאשר פרסומות. בחישוב כולל לקוחות מעדיפים להשתמש יותר באפשרות"הוסף לעגלה" בטלפונים סלולריים בעת רכישה מאשר במחשב האישי הביתי. בערך 67% מהלקוחות מעדיפים חיפוש תוכן שיווקי בכתבות מאשר בפרסומות ...
שיווק b2b הכר את המגמות ובחר את האסטרטגיה הנכונה

שיווק B2B הכר את המגמות ובחר את האסטרטגיה הנכונה

אילו טקטיקות מפתח מתאימות לאסטרטגיית השיווק שלנו? אילו טקטיקות שיווק עובדות אצל המתחרים שלנו ובאיזו מידת הצלחה? היכן למקד את הפוקוס העסקי שלנו?   תוך כדי עבודה משולבת עם חברות B2B גלובליות,הצוות השיווקי שלנו מכיר היטב את היתרונות וחסרונות של תכניות ליצירת לידים. אנו פועלים בהידוק יחד עם חברות שיווק B2B  כדי לייצר ולקדם אסטרטגיית שיווק התואמת את צרכי המכירות של החברות השונות. הכרת אסטרטגיות השיווק המובילות עשויות לסייע לשפר את  האסטרטגיה השיווקית שלך. בעוד ...
מדידה וניתוח B2B

ההבדל המרכזי בשיווק תוכן בעסקי B2B לעומת עסקי B2C

לעתים קרובות אני נשאל מהו ההבדל ביצירת תוכן שיווקי לעסקי B2B לעומת תוכן שיווקי לעסקי B2C והאם ישנו בכלל הבדל? התשובה היא שלמרות שישנן מספר קווים מחברים בין השניים הרי שבכל זאת ישנם מספר הבדלים מהותיים בין השניים. אחד ההבדלים הברורים כרוך ביצירת תוכן שיווקי אשר משפיע על חייך בתחומים שונים כגון מדיה חברתית,שיווק באימייל,אמצעי חיפוש שיווקי,דפי נחיתה,קידום אתרים ועוד. לפני שנתבונן בתוכן שיווק להלן מספר הבדלים מהותיים בשיווק לצורך B2B לעומת B2C: מחזור ...
אסטרטגיה עסקית

לנצח את המתחרה הגדול ממך בעסקי B2B ומכירות

בואו נודה בכך: ישנו רק מוביל יחיד בכל קטגוריה עסקית. חברת אפל בטלפונים סלולריים, וולמארט בקמעונאות, קרגיל בעיבוד מזון , מיקרוסופט בתוכנות מחשבים' וולס פארגו בבנקאות. הדבר נכון גם בנגזרות קטנות יותר של העולם העסקי. מקובל יותר שתמצא את עצמך לא כחברה הגדולה ביותר, ולכן עליך להתאים את האסטרטגיה העסקית שלך בהתאם. רובנו מתנהגים בחיים העסקיים לא כחברה הגדולה ביותר. יש לכך השלכות חיוביות ושליליות כאחד. לדוגמא לחברה הגדולה בשוק יש יותר ...
שיווק B2B

ממצאים חדשים! איך להזניק את מחזור המכירות באמצעות שיווק דיגיטלי B2B מנצח

יכולות השיווק של תעשיית התוכנה בכל הנוגע לשיווק דיגיטלי B2B מתחיל להידמות לשיווק B2C . פירושו של דבר שתעשיית ההייטק ודומיה מתחילות לאמץ גישה של מכירה עם מינימום תקשור עם אנשי מכירות. הם מבצעים מחקר, הערכת וקניה לעיתים ללא התערבות אנשי מכירות. מצב זה מצריך יצירת סט חדש של יכולות שיווק עתידיות. המאמר בודק ומצביע על אפשרויות חדשות שעל המשווק לבחון לפני שהוא פונה אל הקונה החדש בהתאם להתנהגות הצרכנית החדשה שלו. התנהגות ...
מדידה וניתוח B2B

הפנים המשתנות של שיווק דיגיטלי B2B

בשנתיים האחרונות חלו תמורות מעניינות בתחום השיווק הדיגיטלי B2B. מה השתנה? הרבה מאוד! מחקרים וסקרים שנערכו לאחרונה מציגים כל פעם מחדש מידע מפתיע שסותר אמונות רווחות בתחום השיווק הדיגיטלי B2B שרווחו בקרב המשווקים. לתוצאות יש משמעויות מרחיקות לכת בקרב המשווקים. הפנים של שיווק דיגיטלי B2B משתנות במהלך השנתיים האחרונות. השינויים לא הגיעו בהפתעה, מה שמרתק הוא כיצד מתקבלות החלטות המשווקים ומי אחראי להן. התודעה הזאת הגיעה לחברת קטרפילר יצרנית ענק של ציוד מכני כבד, אשר הבינו כי ...
אסטרטגית שיווק דיגיטלית B2B

ממצאים ומסקנות באסטרטגית שיווק דיגיטלי B2B.

מגמות וממצאים שהתקבלו מתוך ניסויים, המאפשרים לקבל ידע איך לשווק B2B באופן יעיל יותר. תחילה בניית אסטרטגיה הכוללת קביעת יעדים, תכנון, הוצאה לפועל ובדיקת תוצאות. האמצעים הם על ידי שימוש במדיה בתשלום או מדיה אורגנית  או מדיה נרכשת. להלן הצעדים הראשונים להתחלה: כדי לעקוב אחר המגמות בשיווק דיגיטלי B2B, עלינו להבין כיצד הקהל והקונים במסגרת B2B משתנים במהלך הזמן. מסקר שנערך נקבע כי 9 מתוך 10 קונים במסגרת B2B טוענים כי אם ירצו ...

B2B – להכיר טוב יותר מה מניע את הלקוחות הפוטנציאלים שלנו, תוצאות מחקר

להכיר את התנהגות הצרכנים של הלקוחות שלנו, מאפשר לתת שירות ומוצר מותאם יותר, מה שמוביל בהכרח ליעילות גבוהה ולשיפור יחסי ההמרה בתהליך המכירה. בהתאם לסקר אחרון שנערך ע"י GMI שבדק את תהליך הרכישה של לקוחות  B2B . נמצא כי קרוב ל64% מהלקוחות של מוצרי טכנולוגיה ,קוראים לפחות  2-5 קטעי מידע טרם קבלת החלטה לרכישת המוצר. קרוב ל30% מהמשיבים טענו כי מידע הכתוב על נייר משפיע על החלטתם בדבר רכישה או לא של המוצר.15% ...
בלוג Intouch

בלוג Intouch